巨成結構召開(kāi)全國營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )

5月2日-4日，巨成結構全國各地的營(yíng)銷(xiāo)精英們齊聚武漢總部，共同參與了巨成營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )。在過(guò)去的四個(gè)月里，巨成業(yè)績(jì)創(chuàng )下了同期歷史新高，這一輝煌成績(jì)凝聚了公司全體員工的辛勤奮斗和不懈努力，同時(shí)也是巨成邁上更高臺階、實(shí)現更大發(fā)展的嶄新起點(diǎn)。本次營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )旨在進(jìn)一步宣貫公司最新科技，明確公司發(fā)展方向，為實(shí)現公司做大做強的戰略目標注入新的活力。

公司董事長(cháng)高作平，董事陳明祥、盧亦焱，總經(jīng)理萬(wàn)雄衛，副總經(jīng)理廖杰洪、張暢，監事會(huì )主席閔啟武，水利水電首席專(zhuān)家張黎明，材料首席專(zhuān)家李北星等出席會(huì )議。

 

 

5月2日，就公司即將出版書(shū)籍的《建筑物概論》的主要內容開(kāi)展了培訓，副總經(jīng)理廖杰洪、副總經(jīng)理張暢、設計總工吳博，研究院院長(cháng)助理周志勇分別就水工建筑物、交通建筑物、工業(yè)建筑物與民用建筑物進(jìn)行了講解。通過(guò)此次專(zhuān)題培訓，深化了營(yíng)銷(xiāo)人員對各類(lèi)建筑物的認識與理解，為今后開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了扎實(shí)的學(xué)科理論基礎。

 

 

副總經(jīng)理廖杰洪進(jìn)行水工建筑概論培訓

 

5月2日下午，組織全體營(yíng)銷(xiāo)人員參觀(guān)了鄂州電廠(chǎng)消防樓頂升旋轉及平移項目。利用巨成專(zhuān)利鋼滑道軸心頂推旋轉法和鋼滑道頂推平移法，鄂州電廠(chǎng)消防樓將進(jìn)行兩次旋轉、兩次平移，最終實(shí)現180°旋轉、227m平移，安全平穩實(shí)現大角度、大跨度平移。經(jīng)過(guò)深入細致的觀(guān)察與研究，營(yíng)銷(xiāo)人員對鋼滑道頂升設備的各項細節進(jìn)行了全面把握，并就旋轉、平移技術(shù)等相關(guān)問(wèn)題與項目技術(shù)人員進(jìn)行了細致探討。在熱烈的討論與交流中，大家一致認為，巨成的這項革命性技術(shù)將在建筑物改造領(lǐng)域開(kāi)辟出廣闊的市場(chǎng)前景，展現巨大的經(jīng)濟價(jià)值。

 

 

 

鄂州電廠(chǎng)擴建工程消防樓旋轉、平移項目（參觀(guān)前已旋轉28°）

 

5月3日，就巨成的兩項核心技術(shù)，董事長(cháng)高作平教授作“鋼滑道理論在移位工程中的應用”專(zhuān)題培訓，總工周劍波教授作“擴孔自鎖自鎖錨固技術(shù)”等專(zhuān)題講座。巨成材料首席專(zhuān)家李北星教授介紹巨成材料研發(fā)新進(jìn)展。專(zhuān)家就各項技術(shù)的最新的理論創(chuàng )新和應用進(jìn)展進(jìn)行了詳細的講解，同時(shí)與會(huì )人員進(jìn)行了細致的討論，對各項技術(shù)進(jìn)行了全面的了解。

 

 

高作平董事長(cháng)作“鋼滑道理論在移位工程中的應用”專(zhuān)題培訓

 

 

周劍波老師做自鎖錨固技術(shù)專(zhuān)題講座

 

5月4日下午召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )。會(huì )議由廖杰洪副總經(jīng)理主持，公司各部門(mén)負責人、大區經(jīng)理、代表處主任、全體營(yíng)銷(xiāo)人員共88人參加。

圍繞“以創(chuàng )新科技創(chuàng )超常規發(fā)展”，深刻分析當前形勢，圍繞戰略目標、市場(chǎng)開(kāi)拓、收款工作、管理提升、人員培養等深入探討。七個(gè)大區經(jīng)理結合分管代表處實(shí)際情況，依次作交流發(fā)言，分別提出具體發(fā)展思路和建議。

 

                            

 

華北大區經(jīng)理 白迎                    東北大區經(jīng)理 葛茂琳

 

                          

 

西北大區經(jīng)理 鄔晨朝                       華東大區經(jīng)理 金建

 

                         

 

 南方大區經(jīng)理 張可                        西南大區經(jīng)理 楊超

 

萬(wàn)雄衛總經(jīng)理在分析了當前的經(jīng)營(yíng)情況后，分享了有效經(jīng)營(yíng)的四點(diǎn)體會(huì )。他提出首先要選擇好客戶(hù)，尤其是聚焦大型國有企業(yè)；其次堅持以科技促經(jīng)營(yíng)，以巨成專(zhuān)有技術(shù)簽訂高科技含量合同；第三要強化內部管理，管好項目進(jìn)度；最后，完成項目收款，形成利潤閉環(huán)。

 

 

萬(wàn)雄衛總經(jīng)理作“做有效經(jīng)營(yíng) 創(chuàng )巨成品牌”講話(huà)

 

 

高老師發(fā)表“引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力 開(kāi)拓土木新業(yè)態(tài)”重要講話(huà)---

1. 新土木、新地產(chǎn)。將巨量的老舊建筑物改造成現代建筑物就是新土木、新地產(chǎn)！巨成的企業(yè)目標就是將既有建筑物改造成結構安全、功能現代、外觀(guān)美麗、材料環(huán)保、使用耐久的現代建筑。

2. 引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力。作為一個(gè)起源于武漢大學(xué)的公司，巨成的使命是突破現有的土木工程理論，創(chuàng )建一種建筑物改造新的理論體系，構建建筑物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，用新的理論培養土木專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)人員，用新的理論引領(lǐng)新土木、新地產(chǎn)，也就是引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力。

3. 創(chuàng )建土木新業(yè)態(tài)。巨成用20多年的創(chuàng )新，成為新土木、新地產(chǎn)的排頭兵，通過(guò)戰略合作的方式，讓巨成的創(chuàng )新成果在土木工程相關(guān)的所有企業(yè)，在全國各地、在土木工程的各行各業(yè)普遍開(kāi)花結果，讓新土木、新地產(chǎn)快速崛起。

4. 打造常青企業(yè)。巨成要做到以下三點(diǎn)：必須要進(jìn)行股權激勵機制的深刻改革，不停地吸收人才和選拔人才；從中小企業(yè)向大企業(yè)過(guò)渡，必須建立好科學(xué)的收入分配制度；必須真正能讓創(chuàng )新成為巨成發(fā)展歷史的永恒。

5. 堅持長(cháng)板新?tīng)I銷(xiāo)。首先就是一流的人才搞營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人才不僅需要營(yíng)銷(xiāo)手段，更需要對創(chuàng )新成果的深刻理解，還需要出色的演講能力，關(guān)鍵還需要躬身入局的謙虛態(tài)度。其二就是一個(gè)人搞研發(fā)，一百個(gè)人賣(mài)技術(shù)。要求所有營(yíng)銷(xiāo)人員不僅營(yíng)銷(xiāo)能力強，能直接跟蹤具體項目，還要有能力搞好戰略合作。其三就是原創(chuàng )科技，直線(xiàn)轉化。巨成原創(chuàng )科技的源頭就是巨成研究院，直線(xiàn)就是巨成營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)巨成材料公司、工程公司、設計公司和檢測公司轉化成為服務(wù)。

 

高作平董事長(cháng)作“引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力 開(kāi)拓土木新業(yè)態(tài)”重要講話(huà)

 

討論環(huán)節，與會(huì )人員紛紛發(fā)言，對完成經(jīng)營(yíng)目標的決心十足，對巨成科技引領(lǐng)“新土木、新地產(chǎn)”的信心十足。在巨成業(yè)績(jì)穩步提升的背景下，本次營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )具有承前啟后、鼓舞人心的重大意義，不僅全面總結了過(guò)去的成績(jì)和經(jīng)驗，更清晰地指明了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作的戰略方向。全體營(yíng)銷(xiāo)同仁必將再接再厲，勇攀高峰，深入掌握和應用公司最新的科技成果，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不斷邁上新臺階，為實(shí)現巨成做大做強的宏偉藍圖貢獻力量！