2010年上半年工作感想

       我于2010年元月份被派往福州代表處協(xié)助開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作與項目管理工作，恍然間已過(guò)半年，在這短暫的半年我學(xué)會(huì )了很多，也體會(huì )到很多，現就將我的工作感想拿來(lái)與大家共享！歡迎指正與批評！

一、成效篇

       這半年來(lái)本人在諸多領(lǐng)導的幫助和各位同事的支持下，本人單獨洽談成功項目產(chǎn)值112萬(wàn)元，其它參與洽談成功的項目產(chǎn)值100余萬(wàn)元；且現在有一個(gè)100余萬(wàn)元的項目正在跟蹤洽談，估計成功概率在90%以上。

二、感悟篇

1、首先要豐富自己

       搞經(jīng)營(yíng)工作和工程項目管理工作既有區別又緊密聯(lián)系。工程項目管理經(jīng)驗是經(jīng)營(yíng)工作的前提，有了豐富的工程項目管理經(jīng)驗，去外面洽談項目才能說(shuō)的有理有據，這樣業(yè)主就會(huì )信服我們單位的實(shí)力。有的時(shí)候業(yè)主會(huì )問(wèn)些針對某些問(wèn)題怎么加固，采取什么樣的加固方案，現場(chǎng)又是怎么樣的施工問(wèn)題，如果沒(méi)有從事過(guò)施工項目管理工作，這樣心理就會(huì )多少有點(diǎn)擔心，說(shuō)話(huà)就沒(méi)有底氣。由于本人在工程部做了兩年半的工程，對公司各種新材料新技術(shù)都有一定的認識，在這方面可以較好的把握自己。

2、如何提高項目成功率

       項目信息傳到我們這里，也同時(shí)傳給別人，不是只針對一個(gè)單位的，所以怎么樣確保跟蹤項目成功就是經(jīng)營(yíng)人員面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。首先要想辦法掌握主導這個(gè)工程的關(guān)鍵人物，要盡量搶在別人前面先去溝通關(guān)系，讓對方充分了解我們單位的實(shí)力，對方對我們感興趣后，可以找機會(huì )再做進(jìn)一步的關(guān)系疏通，在未簽訂合同之前什么變故都有可能存在，所以要時(shí)時(shí)刻刻盯緊。同時(shí)還要想辦法了解下競爭對手實(shí)力，還要密切關(guān)注對手會(huì )采取什么措施、采取什么樣的手段，我們又要如何調整與應對。如果我們能做到這些，那洽談的時(shí)候就心中有底氣些，離成功也就不遠了！

3、要有勤勞不怕苦的精神

       從事建筑行業(yè)的人要有勤勞、不怕苦的精神，不管是工程項目管理還是經(jīng)營(yíng)工作都一樣，管工程辛苦，跑經(jīng)營(yíng)也辛苦。有的時(shí)候為了一個(gè)工程可能下午下班了還要急忙去坐幾個(gè)小時(shí)的車(chē)趕到另一個(gè)地方去住，為了早上一上班就能見(jiàn)到客戶(hù)；有的時(shí)候或許會(huì )無(wú)功而返，但我們不能氣餒，工夫不會(huì )負有心人的，嘗試多了，會(huì )碰到機會(huì )，會(huì )有功勞的。這些辛酸苦辣只有經(jīng)歷的人才能體會(huì )到。

三、總結篇

       這半年來(lái)，工作取得了一點(diǎn)成績(jì)，與領(lǐng)導的幫助和同事們的支持是分不開(kāi)的，尤其是代表處汪主任對我影響和幫助很大，鍛煉我單獨跟蹤洽談項目的能力，讓我受益匪淺。不過(guò)在工作中我深知自己還有很多不足，希望各位領(lǐng)導和同事們對我提出批評和建議，讓我盡快成為武大巨成的一位優(yōu)秀職員。