布局營(yíng)銷(xiāo)之年經(jīng)營(yíng)工作 解讀公司發(fā)展戰略構想
2019年是公司的營(yíng)銷(xiāo)之年，2月23日至24日在總部巨成大廈四號會(huì )議室召開(kāi)2019年一季度大區經(jīng)理擴大工作會(huì )議，布局營(yíng)銷(xiāo)之年的經(jīng)營(yíng)管理工作。公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理高作平、常務(wù)副總經(jīng)理閔啟武、董事副總經(jīng)理萬(wàn)雄衛、副總經(jīng)理張黎明，董事陳明祥、盧亦焱、周劍波、各大區經(jīng)理、各公司經(jīng)理、主要干部及連續三年利潤超過(guò)50萬(wàn)元及中南大區所轄代表處主任等30多人參加會(huì )議。會(huì )議由副總經(jīng)理張黎明主持。
巨成結構2019年一季度大區經(jīng)理擴大工作會(huì )議現場(chǎng)——副總經(jīng)理張黎明主持
巨成結構2019年一季度大區經(jīng)理擴大工作會(huì )議現場(chǎng)——大區經(jīng)理及代表處主任
會(huì )議首先由巨成研究院副院長(cháng)廖杰洪和設計公司經(jīng)理張暢分別圍繞巨成周氏自鎖錨桿系列產(chǎn)品的研發(fā)和推廣應用、鋼滑道頂升增層技術(shù)在建筑物改造中的技術(shù)突破和創(chuàng )新應用進(jìn)行了培訓講座。為了讓公司營(yíng)銷(xiāo)團隊真正理解營(yíng)銷(xiāo)之年的拳頭產(chǎn)品和技術(shù)，廖杰洪和張暢通過(guò)深入淺出的講解以及直觀(guān)清晰的動(dòng)畫(huà)視頻將兩項產(chǎn)品和技術(shù)向營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行詳細的培訓。
巨成研究院副院長(cháng)廖杰洪
設計公司經(jīng)理張暢
代表處主任認真學(xué)習中
各大區經(jīng)理及表現突出的代表處主任分別向公司匯報了所轄區域2018年工作指標完成情況、重點(diǎn)項目開(kāi)展情況、大區/代表處團隊建設情況及存在的問(wèn)題進(jìn)行了總結，并從2019年營(yíng)銷(xiāo)指標設定、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作、人員培養等方面闡述了2019年的工作思路。
東北大區經(jīng)理葛茂琳匯報中
南方大區經(jīng)理張可匯報中
公司重點(diǎn)宣傳的“郝彬精神”的代表人物——石家莊代表處主任郝彬談了自己的工作心得與經(jīng)驗。他提出，對工作就是用心、勤快、多學(xué)習、多總結，多跑腿、多動(dòng)嘴、多學(xué)習、多總結。經(jīng)營(yíng)工作是一項長(cháng)期的工作，今天的努力看似沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但是也為日后的成功奠定了基礎，最終能否成功更多的取決于這些工作背后的態(tài)度。態(tài)度決定一切，你的決心、意志力、精氣神、細節處理可能最終決定了勝負?？墒沁@些在你的數據表里（拜訪(fǎng)了多少客戶(hù)，跟蹤了多少項目）是看不到的，所以說(shuō)一定要持之以恒，鍥而不舍，堅定意志、毫不動(dòng)搖方能柳暗花明，撥云見(jiàn)日。
石家莊代表處主任郝彬匯報中
武漢代表處主任龍舟認真記錄中
公司副總經(jīng)理閔啟武在會(huì )上通報了公司2018年度收款工作情況，閔總指出2018年收款工作在高老師的布局安排下，在公司各方收款工作人員的集體努力下取得了較好的成績(jì)，但是收款壓力依然較大，大家依然不能松懈。隨后，閔總與大家分享了他對收款工作的一些思考：把握源頭，選擇優(yōu)質(zhì)項目；注重過(guò)程，形成良性循環(huán)；克服困難，努力追討舊賬；注意時(shí)效，保證抓鐵留痕；保持壓力，堅持鍥而不舍；全面推進(jìn)，注意重點(diǎn)突破。
副總經(jīng)理閔啟武通報收款工作情況
董事副總經(jīng)理萬(wàn)雄衛向與會(huì )人員通報了公司2018年材料銷(xiāo)售情況及目前材料研發(fā)進(jìn)展。萬(wàn)總分析了湖北銷(xiāo)售的特點(diǎn)和成功經(jīng)驗，并對各代表處提出了銷(xiāo)售工作方面的要求。
董事副總經(jīng)理萬(wàn)雄衛通報2018年材料銷(xiāo)售情況及材料研發(fā)進(jìn)展
營(yíng)銷(xiāo)之年的營(yíng)銷(xiāo)工作思路由副總經(jīng)理張黎明進(jìn)行了專(zhuān)題報告，他指出，2019年為營(yíng)銷(xiāo)之年，在當前有利的客觀(guān)條件下，全體經(jīng)營(yíng)人員要深刻理解公司的思想，通過(guò)主觀(guān)上的統一思想、樹(shù)立理念、創(chuàng )造氛圍、明確目標來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。張總從公司發(fā)展市場(chǎng)分析、技術(shù)創(chuàng )新及公司發(fā)展戰略等方面分析了2019營(yíng)銷(xiāo)之年，并確定營(yíng)銷(xiāo)之年即在確保傳統項目營(yíng)收前提下，突出巨成周氏自鎖錨桿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，突破常規材料區域銷(xiāo)售嚴重不平衡這一營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，制定了營(yíng)銷(xiāo)之年的目標任務(wù)，并分解到各大區。同時(shí)，張總從實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)之年計劃的主、客觀(guān)條件對營(yíng)銷(xiāo)團隊提出了具體工作安排。
副總經(jīng)理張黎明做營(yíng)銷(xiāo)工作思路專(zhuān)題報告
最后，董事長(cháng)兼總經(jīng)理高作平老師做了《巨成發(fā)展構想》的專(zhuān)題報告。高老師給大家生動(dòng)的描繪了巨成下一個(gè)階段宏偉藍圖：在企業(yè)精神的引領(lǐng)下，巨成不斷提升格局，將創(chuàng )新科技積極轉化成果。鋼滑道頂升增層技術(shù)將是新成立的巨成頂升置業(yè)公司的靈魂之根，自鎖錨固系列產(chǎn)品將是材料公司的發(fā)家之本。聯(lián)合現有的工程公司、檢測公司、設計公司、物業(yè)公司，巨成控股集團必將在不遠的未來(lái)成長(cháng)為引導建筑業(yè)走向的領(lǐng)軍企業(yè)，千億級的企業(yè)！此外，高老師就基地擴建、產(chǎn)權改革，虛擬股權設置，與武漢大學(xué)聯(lián)合推動(dòng)學(xué)科創(chuàng )建等方面的構想也給大家做了介紹。
董事長(cháng)兼總經(jīng)理高作平教授做《巨成發(fā)展構想》的專(zhuān)題報告
各大區經(jīng)理紛紛表示深刻理解公司以科技促經(jīng)營(yíng)的理念，堅信公司的美好前景，在2019年一定努力工作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，爭取更大的突破！
參會(huì )人員認真學(xué)習，領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神
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